深耕印度 7 年台商分享投資心法：寧可知難而退，絕不半途而廢

近期有越來越多人對印度市場感興趣，這些朋友中有來自上市公司的，有來自傳統產業的，也有個人想來印度發展的，就連外國朋友也都問起了印度的市場情況。單就世界經濟的發展態勢來看，印度以其超大規模的國土與豐富的勞動力，加上國際上的特殊發展空間與機會，無庸置疑地在未來的幾十年內，印度應該都是持續發展的態勢，我個人也持同樣的看法。

雖然我對印度市場的發展態勢抱持樂觀的態度，但這並不表示我贊成所有人都來印度發展，因為印度不是一個遍地黃金的極樂世界，而是一個適者生存的世界。什麼樣的企業是「適者」呢？如何成為一個適合在印度發展的企業？我從過去七年經營印度的經驗，總結以下五點提供給大家做參考：

（一）長期投入
（二）階段發展
（三）專注本業
（四）規模效應
（五）將將之將

一、長期投入

投入印度市場的時間最少以十年為單位，並且要有投入超過二十年以上的心理準備。目前有許多人來到印度，都只考慮短期，像是一年內的發展，又或是測試市場，一旦不順就直接撤走，簡單地來說，就是想來印度「碰運氣」或是「賺快錢」。有這樣想法的人，在印度只會有一種結果，那就是「彈盡糧絕」，因為印度並沒有「合法」的快錢可以撈，若是有也輪不到你我，因此下定決心、長期投入、是投資印度心法中的第一條。

二、階段發展

決定長期投入並非易事，下定決心投資印度之前必須要做好功課，尤其是像印度這樣一個龐大又複雜的國度，因此建議要有階段發展，簡單地可以分為兩個階段：考察階段與投入階段。

在此，著重說明考察階段的重要性。大部分人對印度市場是非常陌生也無感的，所以一定要到印度實地考察。實地考察的目的除了解市場的情況外，同時也體驗印度的氣候、風俗與文化差異。考察必須要有計畫性的執行，可以花很多時間來準備並記錄分析實際情況。考察的結果就是一份投資可行性分析報告，企業根據這份報告來決定是否進行下一個階段的投入。考察不到位就貿然投入印度市場，很容易陷入泥濘之中，過去七年，我看過不少冒進的企業投資案例，他們目前都陷入進退維谷的處境。

三、專注本業

許多臺灣的傳統產業積累了數十年的製造經驗，除了生產經驗外同時也累積許多對於市場的敏感度，這些經驗或許在臺灣與中國已經跟不上時代了，但是如果能把這些經驗移植到印度這樣一個才剛起步的國家，也會出現相對優勢的。只要有優勢就會有機會，切忌到印度從事一個不熟悉的產業。

四、規模效應

規模效應分為內部規模與外部規模。內部規模是指企業本身的資源，當然公司規模越大，可以動用的資源也就越豐富。海外發展的初期非常耗費內部資源，企業必須要有長遠的規劃並投入足夠的資源，才能使資源發生作用進而產生連鎖反應。規模較小的企業比較不容易完成海外發展，主要是資源集中能力的不足，不過與印度這個超大規模的市場比起來，任何臺灣的大型的企業都顯得微不足道。

五、將將之將

人才是整個海外發展過程中的靈魂，這樣的人才除了具備深度的專業技能外，還必須善於聯繫各色人物、調和各種矛盾。最重要的一點是，此人必須獲得上級的完全信任，只有這樣的靈魂人物才能整合企業內部的資源並將之投放到適當的位置上，這樣的人才只能企業內部培養，外籍傭兵團是行不通的。

臺灣市場小，加上中國的發展條件日益困難，迫使很多人思考到其他國家發展的可能性，印度作為新的全球經濟發展火車頭，勢必獲得許多投資人的關愛眼光，但是我個人認為，到印度發展與設廠雖然非常困難，卻非不可能的任務。綜合過去七年的經驗，我歸納了以上五點與大家分享，在印度這樣一個混亂而神秘的國度，一定要客觀地、理性地分析關鍵要素，千萬不能憑感覺辦事，反而加大了投資風險。寧可知難而退，也不半途而廢。

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